Por Redação O Sul | 11 de outubro de 2019
Porto Alegre está no radar de investimentos do Grupo Enjoy, holding que administra diferentes unidades de negócios, como a rede de franquias Enjoy Inglês Profissionalizante, o Instituto Gesthu, que reúne empresários solidários para treinamento humano, a agência de marketing Clipa e, o Instituto Enjoy, antigo Instituto Casa da Gente, entidade assistencial criada pelo artista e político Netinho de Paula, também franqueado e garoto-propaganda da rede de escolas do grupo.
O presidente da holding, Denis Sá, anunciou que deseja abrir ao menos três escolas com a bandeira Enjoy Inglês Profissionalizante na cidade em 2020. “Porto Alegre está no nosso plano de expansão e não vamos medir esforços para fazer acontecer o mais breve possível”, afirma. Para avançar com o plano, o executivo esteve na capital gaúcha entre os dias 9 e 11 de outubro. “Nesses dias, conversei com agentes públicos e empresários da região, e vi que houve uma ótima receptividade”, revela.
A marca, que contabiliza 53 escolas, ainda não conta com unidades no estado, e já planeja expandir para outras cidades além da capital, como Caxias do Sul, Pelotas, Canoas e demais com população superior a 200 mil habitantes.
O potencial de POA
Denis Sá é reconhecido como um dos principais nomes do franchising brasileiro por ter criado um conceito ainda inexplorado no país (ensino de idioma aliado à formação técnica e comportamental de crianças e adolescentes) e conhecido também por sua história de superação. Sua rede de franquias ultrapassou a marca das 50 unidades em operação em diversas regiões do país. “O que tem contribuído para nosso sucesso é exatamente o fato de termos um planejamento assertivo, que nos dá condições de abrir escolas nos lugares certos. E sabemos que Porto Alegre tem todos os requisitos necessários”, destaca.
“Sabemos por meio de pesquisas próprias e levantamentos divulgados pela imprensa que a capital gaúcha – e o estado do Rio Grande do Sul como um todo – possui um grande volume de vagas disponíveis, especialmente em áreas voltadas às novas tecnologias. As ofertas de vagas estão crescendo e não estão sendo preenchidas por falta de profissionais qualificados. Por isso, queremos investir na cidade e nos jovens, a fim de que eles estejam cada vez mais preparados para assumir os postos de trabalho oferecidos e, sobretudo, tenham capacidade de empreender e gerar novos empregos. Vamos chegar para qualificar os jovens para um futuro próximo”, argumenta Sá.
As escolas da Enjoy Inglês Profissionalizante focam no público jovem, de 11 a 18 anos, das classes C e D, especialmente provenientes da rede pública de ensino, e atualmente atende mais de 15 mil alunos todos os meses, movimentando cerca de 23 milhões de reais por ano (resultado de 2018).
“Temos experiência e dados que justificam nossa investida na cidade. Nosso intuito é potencializar as chances de empregabilidade do jovem de classes menos favorecidas, tirá-los de situações de vulnerabilidade e gerar postos de trabalho diretos. Pensando em longo prazo, nosso intuito é fazer com que o jovem de hoje se transforme em empregador”, explica Sá.
Muito além do idioma
Se ainda hoje o negócio se mantém sem concorrência direta, em 2006, quando fundou a marca Enjoy Inglês Profissionalizante, a realidade era de total sensação de aposta. Porém, o argumento para a fusão entre o ensino do idioma inglês e o ensino de cursos profissionalizantes era bem fundamentado, e se baseava em uma necessidade já conhecida: o jovem precisa de uma profissão, mas também precisa de conhecimento técnico para tal. “Antigamente, era quase obrigatório ter datilografia. Depois, essa obrigatoriedade foi transferida para os cursos de computação. Atualmente, estamos vivendo a era da tecnologia, e o jovem, para ter uma profissão do futuro, como em Marketing Digital, Programação e Design Gráfico, é obrigado a ter, além da técnica, o inglês e a inteligência emocional”, crava Denis Sá.
O especialista e Diretor Acadêmico da empresa, Lee Oswald Siqueira, destaca os principais entraves para o jovem. “Dentre os problemas para se conquistar os primeiros empregos estão a dificuldade de se expressar, de fazer contas, falta de conhecimentos básicos em informática e inglês e poucos anos de estudo”, explica.
Um negócio com propósito claro
Nas escolas da Enjoy Inglês Profissionalizante, o aluno aprende o idioma aliado a outras áreas do conhecimento, como Marketing Digital, Programação e Design Gráfico. “Ao final do curso, ele desenvolve um trabalho de conclusão (Programa Jovem Empreendedor), no qual simula a criação de uma empresa, com elaboração de business plan, planilhas orçamentárias, planos de marketing e comercial etc. Toda a apresentação é realizada em inglês”, explica Sá.
As 53 escolas da rede também oferecem, mensalmente, mais de 15 mil oportunidades de cursos gratuitos. Portanto, mesmo que o aluno não tenha nenhuma condição financeira, é possível que ele curse uma iniciação profissional. “Fazemos um teste de perfil comportamental, uma entrevista avaliativa e familiar para alinhar os interesses dos jovens com os seus pais”, conta o diretor-fundador. “Os jovens que têm contato conosco, independentemente de estarem ou não matriculados em uma de nossas unidades, sem exceção, recebem gratuitamente um teste vocacional e um cadastramento em um portal de vagas. O curso ofertado confere certificado também entregue gratuitamente a todos alunos que fazem os cursos, onde aprendem fundamentos do empreendedorismo digital e social”, finaliza.
Além disso, todas as unidades contam com o apoio de um profissional de Psicologia e Recursos Humanos, que auxiliam os alunos em questões comportamentais, buscando potencializar suas habilidades e chances no mercado de trabalho, seja para montar o seu próprio negócio ou para ser um colaborador de uma grande empresa.
As escolas da rede atendem determinada faixa etária e classe social por uma razão que está diretamente ligada à história dos fundadores. “Nossa origem é humilde e sabemos que é nesta idade o melhor momento para ajudarmos os pais a lidarem com os seus filhos adolescentes, e queremos participar na prevenção de comportamentos destrutivos, como vícios, rebeldias e procrastinações. Trazemos os pais para perto e inserimos neles a responsabilidade pelos seus filhos para que eles se tornem emocionalmente maduros e profissionais competentes”.
Oportunidade de parcerias
O Grupo Enjoy garante que fará todos os esforços para abrir a primeira unidade da Enjoy Inglês Profissionalizante em Porto Alegre. Isso inclui também procurar por parceiros que estejam dispostos a investir. “Sempre busco iniciar conversas com quem já possui um negócio próprio ou com quem ainda pretende montar um. Faço um convite especial a proprietários e diretores de escolas na região. Conheço muito bem os desafios que donos de escolas de cursos livres – técnicos e de idiomas – enfrentam diariamente, como conquistar novas matrículas, reter alunos, contratar e treinar equipe, equilibrar os custos com o faturamento e gerenciar pessoas. Tudo isso gera, muitas vezes, fadiga emocional que pode comprometer as decisões mais importantes para o negócio”, ressalta Denis Sá.
Assim, o executivo abre as portas para empresários que queiram participar no projeto, seja como franqueado ou como parceiro dono de escolas (conversão de bandeira). “Independentemente de qualquer coisa, já decidimos que vamos ter ao menos três escolas na cidade. Apesar de podermos abrir unidades próprias, e temos oito nesse modelo atualmente, preferimos sempre ter ao nosso lado, na administração do negócio, alguém local, que conheça o perfil da cidade e que tenha tino empreendedor. Além de termos foco nas questões de responsabilidade social, nosso modelo de negócio é altamente rentável, podendo gerar faturamento mensal acima dos 100 mil reais por mês, com lucro de 60% a partir do segundo ano de operação”, conta.
Quem é Denis Sá
Empresário de 44 anos, co-fundador da rede de franquias Enjoy Inglês Profissionalizante, é considerado um dos grandes empresários e palestrantes do Brasil. Sua história traz passagens que incluem internação em clínica para dependentes químicos – onde conheceu seu sócio, Oswaldo Segantim Júnior – e sacadas de empreendedorismo. Denis vivenciou diversos desafios e os superou construindo e aplicando o seu conceito de mindset inabalável. Hoje, se dedica, além da expansão do seu negócio, a transformar vidas por meio de seus cursos e palestras por todo o Brasil. Está à frente do Grupo Enjoy, que contempla o Instituto Gesthu, a agência de marketing Clipa e o Instituto Enjoy.
Para conhecer mais, acesse www.cursoenjoy.com.br e www.franquiaenjoy.com.br.
